沃爾瑪熱賣寵物產品抗衰退

信報財經新聞
P13 放眼國際 2008-05-19

沃爾瑪熱賣寵物產品抗衰退

　　美國經濟不景，商界無不為提升營業額而絞盡腦汁，奮力度過難關。全球最大
零售集團沃爾瑪最近就靜悄悄地推出「寵物計劃」，重新將店內的寵物生意定位，
列為公司最受重視的項目，比嬰兒產品更優先，積極擴充經營。分析認為沃爾瑪此
一銷售策略方向正確，但亦有其弱點，必須予以克服。

　　近年有愈來愈多的美國人將寵物視為家庭成員之一，把牠們當作孩子般看待，
在經濟興旺時，不惜為牠們花費大量金錢購買有機食物、帶牠們到寵物美容院修飾
打扮、到寵物酒店吃喝玩樂、甚至用鑲嵌了鑽石的頸圈為牠們裝飾。而在經濟不景
時，寵物產品與嬰兒用品一樣，是最不受影響的兩大行業。分析表示，就算在衰退
期內，寵物如常可以飽吃，孩子們亦肯定有玩具，美國人縱使不外出旅行，也不會
減省用於寵物或嬰孩的開支。

消費龐大商界重視

　　據美國寵物產品製造商協會在2007至2008年的統計顯示，全美共有七千一百萬
個家庭飼養了寵物，佔全國家庭數量約63%，寵物中以狗和貓佔絕大多數。協會估
計，美國人今年在寵物身上的花費，將高達430億美元，其中單是用於寵物食物的
開支，將達170億美元。分析指出，自從去年因寵物食品出現受污染問題而要大批
回收後，售價較貴的有機寵物食物銷量就一直保持強勁，從而推高這方面的開支。
此外，用於寵物日用品的開支，亦達103億美元；而用於美容打扮和寵物酒店食宿
的開支，則達32億美元，可見這是一門經濟利益巨大的生意，受到眾多商界的高度
重視。

重新定位搶奪市場

　　為此，沃爾瑪美國商店總裁卡斯特羅—懷特最近在一個分析家聚會上表示，該
集團將會把寵物生意視為今年的重點投資項目，並播放幻燈片展示他們如何為店內
的寵物產品重新定位，包括把寵物食品和日用品擺放在嬰兒用品的前邊，反映寵物
產品受重視的程度，比快速增長的嬰兒用品更高。雖然沃爾瑪沒有公布有關產品的
銷售數據，但有分析表示，該集團目前在寵物產品銷售市場的佔有率，估計高達
25%，成為美國最大的寵物產品零售商。分析指出，沃爾瑪在2005年曾表示，致力
爭取在2010年之前把市場佔有率提升至30%，保證其霸主地位。

策略明智一箭雙鵰

　　分析表示，沃爾瑪積極開拓寵物產品市場的策略是明智的，因為此舉可起一箭
雙鵰的作用。首先，無論消費者的家庭預算如何緊絀，但寵物產品的開支仍會繼續
獲得保證，沃爾瑪在這方面的收入，可抵銷其他類別產品，例如衣服和家居用品等
銷情緩慢的損失。

薄利多銷佔據優勢

　　其次，寵物產品市場目前每年以8%的升幅增長，沃爾瑪的薄利多銷策略，可讓
該集團搶佔更大的市場份額。分析指出，沃爾瑪的低價策略平均可為消費者節省約
20%的開支，在經濟不景下，美國人雖然不會減少替寵物購物，但卻會到售價較低
的商店購物，沃爾瑪在這方面佔有極大優勢。

　　美國傳媒報道，面對油價高企的壓力，美國人已減少駕車外出的次數，因此不
少家庭會將購物行程集中到諸如沃爾瑪等大型超級市場，通過一次外出把大多數的
用品購買齊備，在此情形下，寵物主亦會大批購買貓狗食糧和用品回家儲存，令大
型超級市場的客源增加。

文章編號: 200805193910062

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P13 放眼國際 2008-05-19

競爭對手未感威脅

　　沃爾瑪雖然在搶佔寵物產品銷售市場上佔據優勢，但仍存在多項弱點。分析指
出，沃爾瑪最大的不足之處，是在多元化方面落後於PetSmart和 Petco等競爭對
手，若要佔有更多的市場份額，必須克服這些問題。

　　分析指出，假如沃爾瑪真的要控制寵物產品市場，就必須學習PetSmart等競爭
對手，並且向銷售寵物食物和產品以外的業務擴展，例如寵物美容行業，是其中一
項增長得最快、利潤極高的項目。此外，寵物醫療保險目前雖佔寵物生意總值的
1%，但預計亦會迅速增長，不少大型醫療保險商已經開始進駐市場，開發這方面的
業務。

　　另一方面，沃爾瑪的競爭對手亦不認為該集團積極開拓寵物生業，會影響到他
們的經營。PetSmart的一名發言人表示，該公司能在同一商店內為消費提供所有與
寵物有關的產品和服務，但其他公司就未必能夠，因此不太憂心，暗示沃爾瑪暫時
仍未構成威脅。分析亦指出，目前情況，有如沃爾瑪雖然也售賣電器產品，但市場
上最大的電器零售商卻是百思買，反映較小型的寵物商店如PetSmart等仍有生存空
間。此外，沃爾瑪在大城市的市中心缺乏商店，亦對該集團拓展寵物業務構成重大
挑戰，因為無法提供小型商店的便捷。

文章編號: 200805193910063

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P13 放眼國際 2008-05-19

成本上漲影響盈利

　　寵物產品市場雖有銷售保證，但隨着成本的不斷上漲，寵物食物生產商亦大感
頭痛，要想方設法減輕消費者所面對的加價壓力。

　　業內人士表示，寵物食物生產商除了加價外，另一個採用的方法是把每包寵物
食物的分量減少，例如其中一個流行品牌Purina Dog Chow的綠色大袋狗糧，就從
每包五十磅減至四十四磅，售價維持17美元不變。另一公司Pedigree的Complete
Nutrition，亦從每包四十四磅減至四十磅，售價也是維持18美元不變。這種變相
的加價，可在心理上減輕消費者感受到的衝擊。

　　寵物食物生產商表示，他們採取這樣的手段，要歸咎於商品價格的急升，例如
寵物食物的主要原料玉米和大米，去年就大幅上漲了30%，大大超出了他們的預期。

　　此外，寵物食物的銷量雖然仍有上升，但生產商的盈利卻出現下降，例如生產
寵物食物品牌Hill's的高露潔棕欖公司表示，該公司本財政年度雖然已加價兩次，
但公司的寵物產品部門盈利仍然下降了近10%，至7700萬美元。

文章編號: 200805193910064

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2008年5月20日星期二