P13 放眼國際 2008-08-04
諾基亞減價賣手機排擠競爭對手
據市場數據及業內人士透露，全球最大手機製造商諾基亞上月對多款手機進行
了降價銷售，減幅最高達一成，為利潤已經頗為微薄的競爭對手施加更大壓力，其
中最受針對的是新力愛立信，而剛在上月才推出的蘋果iPhone 3G手機亦受到直接
挑戰。分析表示，諾基亞通過非常講究的產品定價策略，將進一步鞏固其手機製造
商一哥地位。
由於全球信貸危機的影響，美國和歐洲經濟面臨極大壓力，對價格較為昂貴手
機的需求亦開始下降，各大手機製造商因此為市場佔有率進行愈來愈激烈的競爭。
在此情況下，歐洲一名電訊業內人士透露，諾基亞將多款音樂和多媒體手機的售價
大幅下調，降幅最高達10%，其他所有的手機產品都稍微降價。不過，諾基亞發言
人對削價一事不願置評。他說，如果諾基亞開始對價格問題發表評論，事情將會沒
完沒了，因為價格經常變化。
施加壓力擺脫競爭
根據諾基亞母公司所在國芬蘭的市場數據顯示，平均零售價降幅最大的型號包
括5310和5610音樂手機，以及N81 8GB多媒體手機。分析表示，諾基亞此舉基本上
是擺脫競爭的一種方法，該公司正向競爭力較弱的對手施加更大的壓力，其中以新
力愛立信最受打擊，因其發展重點一直是音樂和拍照手機。
分析指出，諾基亞是在推出SuperNova系列手機之後開始削減手機價格，這種
融合了音樂播放功能而定價又非常進取的產品，對新力愛立信的 Walkman系列手機
構成重大挑戰。新力愛立信今年第二季業績幾乎沒有取得盈利，全球的市場佔有率
亦從去年的9.5%降至8.2%。該公司上月表示，預計在今年餘下時間的營運仍然非常
艱難，並會裁減二千名員工。
講究產品定價策略
此外，諾基亞對高端產品亦進行了減價銷售，例如該公司的N81 8GB多媒體手
機，就是要與蘋果公司剛推出的iPhone 3G手機進行直接競爭。分析表示，諾基亞
對於自己的產品定價一向非常講究策略，能夠準確地把握手機市場中各種產品分類
的最吸引售價，並做出令競爭對手措手不及的價格調整。
領導地位無可置疑
分析又說，諾基亞在手機市場內一直維持無可置疑的領導者角色，而第二季的
表現只會進一步彰顯其主導地位。分析預期，受惠於品牌效應、穩固的全球銷售網
絡，以及巨大的經濟規模，諾基亞在今年下半段將會變得更為強大，而市場狀況惡
化亦只會加強該公司的市場佔有率。
諾基亞在第二季的全球市場佔有率已上升至41%，原因是其廉價手機在新興市
場的銷售量激增，但手機業務的營運邊際利潤則微降至20.3%。
實力強勁未遇威脅
相對來說，諾基亞的競爭對手暫時仍然實力薄弱，未足以構成威脅。其中摩托
羅拉上周公布第二季業績，由於手機銷售比預期多，令該公司在北美的市場佔有率
增加，並意外地錄得輕微盈利，但在全球市場佔有率排行榜只屬第三，仍遠遠落後
於諾基亞。南韓的LG與三星由於與流動電話營運商取得緊密合作，加上韓圜滙率疲
弱有助出口，令兩家公司的手機銷售迅速增加，但其營運邊際利潤只有14%，一旦
爆發減價戰，仍未具實力挑戰諾基亞。三星目前以15.3%的市場佔有率成為全球第
二大手機生產商，LG則以9.3%排行第四。今年上半段，全球手機市場較去年同期增
長了12.3%，手機銷售量報五億八千三百八十萬部，比 2003年全年的銷量更多。
文章編號: 200808043910027
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信報財經新聞
P13 放眼國際 2008-08-04
成立基金四出投資
除了積極發展手機生產業務外，諾基亞還投資全球企業，此舉不單能為該公司
謀求投資回報，還能扶助與其相關的移動產業鏈，並加強諾基亞的手機技術。
諾基亞上周四宣布，向其全球私募及風險投資公司「諾基亞成長夥伴」
（Nokia Growth Partners）注資1.5億美元，令其規模擴大幾近一倍，其中部分投
資更將進入中國和印度市場。總部設在美國加州的諾基亞成長夥伴在2004年成立，
負責管理諾基亞的1億美元資金，其投資的重點包括與移動產業相關的科技研發公
司，例如芬蘭的圖像晶片開發商Bitboys和美國的全球定位系統晶片製造商 Global
Locate等。通過投資這些公司，諾基亞能加強對移動付費、移動廣告、移動音樂以
至移動娛樂等服務和軟件的開發。
該公司財務總裁西蒙森表示，他們早期採用的這種模式非常成功，財務表現比
預期好，而且除了獲得投資回報外，還可尋求擁有對諾基亞提供有用技術的新興企
業。該投資公司將在中國和印度設立部門，並逐步擴大在美國及歐洲的投資。過去
一年，該公司已和包括中國的戈壁合夥人有限公司（Gobi Venture Partners）等
風險投資公司合作，以加強其在流動通訊市場的風險投資合作。對於手機行業來
說，風險基金已經成為一個標準的附屬業務。例如 Qualcomm Inc.目前就擁有一個
與諾基亞成長夥伴非常相似的風險投資公司；生產BlackBerry的Research in
Motion Ltd.在5月曾宣布，已成立一個1.5億美元的基金，以投資於為BlackBerry
等移動通訊器材研發軟件的公司；而蘋果公司更早於3月表示，將為 iPhone及iPod
研發成立一個1億美元的基金「iFund」。
文章編號: 200808043910028
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信報財經新聞
P13 放眼國際 2008-08-04
控制手機作業平台
諾基亞對潛在威脅一向保持高度警惕，較早前該公司全面收購手機軟件製造商
Symbian，就是為了應付新的市場競爭，保住其全球智慧手機銷售冠軍的寶座。
Symbian是目前全球最大的手機作業系統公司，諾基亞一直以擁有該公司47.9%
的股份而成為最大股東。但在6月下旬，諾基亞宣布以2.64億歐羅收購該公司餘下
的52.1%股權，令Symbian成為100%的諾基亞子公司。分析指出，諾基亞此舉是要擊
退諸如微軟的Windows Mobile、Google的Android，以至蘋果的iPhone可能對
Symbian作業系統構成的威脅。
目前全球有三分之二的智慧手機均採用Symbian的手機作業系統，但該系統近
期經常受到諸如運作緩慢等問題的困擾，在高端手機的情況尤其嚴重，而微軟等公
司則大力投資開發手機作業平台，而且開始得到多家手機製造商陸續採用，對
Symbian構成威脅。諾基亞擔憂，其他公司開發的作業系統一旦成為手機運作的主
流平台，該公司的任何新款手機研發都會受到掣肘，有可能因此失去市場一哥的地
位。為避免主要手機作業平台落入他人手上，諾基亞因此不惜斥巨資收購
Symbian，以保證掌握作業系統的控制權，同時對系統的研究進行積極投資，以免
被排擠於高端產品之外。
諾基亞承諾，在收購Symbian後，會把其手機作業系統免費對外開放，藉此爭
取更多手機製造商採用其軟件，並放棄微軟或Google開發的系統。此外，諾基亞又
藉着開放原碼，邀請更多第三方開發者為其作業系統撰寫應用軟件，例如遊戲等，
令系統的價值進一步提高，從而更具實力應付其他競爭對手的挑戰。
文章編號: 200808043910029
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