P11 放眼國際 2009-03-30
蘇格蘭拓中港商機未遇保護障礙
金融海嘯令全球消費急速下滑，出口貿易深受打擊，輿論更指不少國家以間接
方式限制外國商品進口。在此不利情況下，蘇格蘭發展和工業委員會上周派出歷來
最大的代表團出訪中國上海及本港，尋求商機及銷售蘇格蘭產品，期間代表團的兩
名代表接受本報專訪，就是否遭遇保護主義、開拓市場曾否面對困難等問題，講述
他們遇到的情況。
由三十二間商業及教育機構組成的蘇格蘭發展和工業委員會（SCDI）上海及香
港貿易出訪團，在蘇格蘭事務大臣麥俊偉率領下已於上周結束行程。代表團此行的
目標是介紹該國多個領域的營商機會，例如工程、能源、金融服務、生命科學、旅
遊業、以至蘇格蘭聞名於世的威士忌。而接受專訪的兩名代表，貿易出訪團經理戈
特絲（Jane Gotts）【上圖左】和紡織品製造商Johnstons銷售經理薩格登（John
Sugden）【上圖右】則補充指出，代表團特別重推廣威士忌、高爾夫旅遊和教育這
三方面的業務。
維持貿易化解危機
在全球遭受金融海嘯打擊，輿論指責多個國家採取間接的保護主義，阻止外國
商品進口以保護本國工商業之際，蘇格蘭代表團出訪中國和香港，目的正是要推銷
蘇格蘭產品及服務，因此極有可能受到冷待甚至抗拒。不過，戈特絲表示，目前國
際經濟環境雖然令人擔憂，但要解決問題，令經濟盡快復甦，國際貿易必須繼續進
行。代表團出訪的目標，就是尋找商機，開拓更廣闊的國際市場。而現在美元幣值
偏軟，率下降至十年低位，亦有利於蘇格蘭向外拓展業務，因為該國產品及服務可
擁有更佳的價格優勢。
新增客戶建立基礎
戈特絲又表示，代表團在中、港兩地卻並未遇到貿易保護的障礙，商務洽談一
直進行得頗為暢順。薩格登亦指出，受累於金融危機，全球的零售銷售確實受到打
擊，令代表團內各企業與原有客戶的業務下降了20%至30%，但在出訪行程中獲得的
新客戶及訂單，卻能抵消原有客戶下降的生意額，令他們更加相信，只有維持甚至
擴大正常貿易，才是化解金融危機的正確方法。此外，他們又認為，縱使現在與個
別客戶的業務暫因金融危機而有所收縮，但通過出訪爭取到更多的新客戶，建立更
廣泛的交易基礎，待危機結束及經濟復甦後，商品及服務訂單數量自然會急速上
升，令貿易額進一步擴大，蘇格蘭經濟最終亦會受惠。
高檔產品市場龐大
中國被稱為「世界工廠」，工業產品大量出口到世界各地，蘇格蘭工商業要逆
向到中國推銷產品，會否遇上困難？對此，薩格登表示，中國無疑擁有龐大的生產
大軍，但出口以低檔產品為主，現在雖逐步邁向生產中檔貨品，但數量不多。至於
高檔產品，中國暫時仍依賴進口，而蘇格蘭尋求開拓的，亦正是這方面的市場。他
指出，蘇格蘭產品在中國市場有極佳的商譽，品質受到廣泛承認，並獲得消費者的
支持，因此並不會與中國本身生產的商品構成競爭。而隨內地經濟高速發展，中產
階層人口日益增加，對高檔產品的需求亦愈來愈大，為蘇格蘭的工商團體提供極廣
闊的發展空間。
雖然中國是世界商業的追求焦點，但戈特絲指出，香港對蘇格蘭來說也是一個
重要夥伴。她特別強調蘇格蘭其實與香港有極深遠的經濟聯繫，例如世界級的豐銀
行，就是蘇格蘭銀行家Thomas Sutherland在1865年創辦，另一家知名企業怡和集
團，其聯合創辦人也是兩名蘇格蘭商人William Jardine和James Matheson，香港
的高度發展，蘇格蘭人實作出了重要貢獻。
資料顯示，去年英國出口到中國的商品總值，較前年增加了29%，對香港出口
的總值，升幅更達31%，其中蘇格蘭威士忌出口到中國的總值，達8000萬鎊，而出
口到香港的總值，亦達1650萬鎊，反映香港的份量不輕。更為重要的是，蘇格蘭以
至英國輸出到中國的商品，有極大比重是先送到香港，然後再轉往內地。因此，代
表團高度重視與香港的貿易關係。
文章編號: 200903303910069
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信報財經新聞
P11 放眼國際 2009-03-30
重點推介高球旅遊
高爾夫旅遊，是蘇格蘭貿易出訪團重點推介項目之一，當地業界正積極爭取為
中國人數日益增加、同時又熱愛高爾夫球的新興富裕階層提供服務。
蘇格蘭全國有超過五百五十個高爾夫球場，今年更獲英國最暢銷的高爾夫球雜
誌《Today? Golfer》評選為「年度目的地」大獎冠軍，擊敗了分別排行二、三的葡
萄牙阿爾加維（Algarve）和愛爾蘭。由於擁有優厚的旅遊資源，因此該國一直致
力到海外開拓商機，吸引各國的富裕高爾夫球愛好者到該國活動。戈特絲表示，當
外國高爾夫球愛好者到蘇格蘭時，自然要住酒店、飲食和消費，從而帶動該國的旅
遊業發展。
另一方面，世界旅遊業組織較早前預測，中國外出的旅遊人數將在2020年增至
每年一億人次，可為全球旅遊業帶來1400億美元的收入。這是一個不可忽視的巨大
商機，因此英國政府在2005年通過給予中國遊客「認可觀光目的地資格」
（ADS），為中國遊客前往當地旅遊開啟方便之門。英國旅遊業估計，至 2010年，
中國訪英遊客可為當地經濟帶來2億鎊的收益。
此外，中國新興富裕階層日益壯大，高爾夫球運動亦吸引到愈來愈多愛好者參
與，因此成為蘇格蘭業界的重要爭取目標。旅遊業是蘇格蘭的經濟支柱之一，僱員
人數達二十萬人，為該國經濟每年提供45億鎊的貢獻，約佔國民生產總值GDP5%，
其中高爾夫旅遊所產生的經濟收益則達3億鎊，高爾夫球遊客的消費，也是其他遊
客平均開支的兩倍。
文章編號: 200903303910070
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信報財經新聞
P11 放眼國際 2009-03-30
外國學生貢獻良多
吸引更多中國學生到蘇格蘭留學，也是貿易出訪團的主要目標之一。戈特絲表
示，中國學生到蘇格蘭升學，對當地經濟發展其實非常有利。一方面，當中國學生
畢業及回國後，經常擔任管理層的職位，由於曾在蘇格蘭讀書，與蘇格蘭的關係緊
密，可以為中國和蘇格蘭的貿易往來帶來極大便利，大大推動雙方的聯繫。
另方面，中國學生在蘇格蘭畢業後，有權在當地工作兩年，這亦對蘇格蘭帶來
極大好處。戈特絲指出，蘇格蘭是個人口小國，全國只有五百萬人，比香港的人口
還少，但當有來自不同國家的人與他們一起工作和生活時，可以擴闊蘇格蘭人的視
野，令他們更能融入國際社會。
對於外國學生留在蘇格蘭工作，會否對當地就業構成打擊，戈特絲表示蘇格蘭
政府並不感到擔憂，因為當地主要從事高增值的工作，外國學生若留下就業，亦只
會為該國帶來更多財富，因此受到蘇格蘭的歡迎。她又舉例指出，今次代表團中一
家飲品公司的總經理，本是到蘇格蘭攻讀MBA課程的留學生，之後留在當地工作，
現在領導公司開拓海外市場，令公司獲得極大發展。
資料顯示，蘇格蘭自2000年意開拓中國留學生市場以來，前赴當地就讀的中國
學生人數從最初的每年六百人，急速上升至前年的四千八百七十多人，分布在十四
家大學修讀。單在2003至2004學年，中國學生就為蘇格蘭經濟帶來了3800萬鎊的收益。
文章編號: 200903303910071
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